我的花木生意撿自馬路邊
發(fā)布者：何文琦 發(fā)布日期：2004-05-26 點(diǎn)擊次數(shù)：1113624
1999年，李偉淵原來(lái)工作的工廠(chǎng)搬遷到福建，不愿離開(kāi)深圳的他就此失業(yè)。五年過(guò)去了，他的創(chuàng)業(yè)路起伏跌宕，現(xiàn)在已經(jīng)成為資產(chǎn)上百萬(wàn)的花木場(chǎng)小老板。
創(chuàng)業(yè)初期虧了幾十萬(wàn)
李偉淵失業(yè)當(dāng)年，常從蛇口來(lái)到市區(qū)參加勞動(dòng)局的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。當(dāng)他坐公共汽車(chē)經(jīng)過(guò)深南路時(shí)，這條繁花似錦的美麗大道觸動(dòng)了他種植花草的念頭。
李偉淵在蛇口赤灣租下17畝荒地，四處借貸籌集了幾十萬(wàn)元資金，種植高檔的蘭花和山茶。第一年投入10萬(wàn)，第二年追加到40萬(wàn)。誰(shuí)知種植技術(shù)不過(guò)關(guān)，試種的苗木大部分死了，他虧了幾十萬(wàn)元。一時(shí)間，催債的人紛至沓來(lái)，李偉淵把人貨車(chē)出租出去，賣(mài)掉了老家一幢樓，自己也給別人當(dāng)司機(jī)打短工，此時(shí)的他除了滿(mǎn)身債務(wù)外，一無(wú)所有。
小苗木帶來(lái)大轉(zhuǎn)機(jī)
這次挫折，李偉淵幾乎被擊倒。可是他沉住氣反思失誤，經(jīng)過(guò)慎重思考決定改做綠化苗木。
那時(shí)，龍崗區(qū)正在全面開(kāi)發(fā)，他預(yù)感到綠化苗木有很大需求量，這個(gè)項(xiàng)目更適合自己。綠化苗木生產(chǎn)周期短，4到5個(gè)月即可成活，投入較小，技術(shù)含量也低。于是，他在龍崗的寶荷路愛(ài)蓮蒲排村租了17畝地，種植綠化苗木。
接著，他四處尋找買(mǎi)家，哪里有道路開(kāi)工需要綠化工程的，他就主動(dòng)向建筑承包商推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。機(jī)遇終于光顧了他。2001年3月29日，他接下了龍崗黃閣路的綠化工程。這個(gè)工程非常成功，帶來(lái)了許多新客戶(hù)。令他欣喜的是，不到兩年，他還清了以前的欠款。2001年9月，李偉淵又在東莞謝崗鎮(zhèn)以17萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)下了37畝林地。此時(shí)，他隨時(shí)可以承接上百萬(wàn)苗木的業(yè)務(wù)量。
“我的生意從馬路邊撿來(lái)”
當(dāng)記者問(wèn)李偉淵，憑什么把生意越做越大？他坦言，成功的關(guān)鍵在于琢磨出一套有效的營(yíng)銷(xiāo)方式和經(jīng)營(yíng)策略。他開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我的生意都是從馬路邊撿來(lái)的。”
的確，只要哪里有道路、新樓盤(pán)開(kāi)工，他總是積極行動(dòng)，靠質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)吸引承包商。由于是本地苗木，快采快摘，質(zhì)量大大優(yōu)于外地運(yùn)過(guò)來(lái)的同類(lèi)產(chǎn)品，這為他樹(shù)立了良好信譽(yù)。他通過(guò)各種途徑了解價(jià)格信息，使自己的產(chǎn)品在優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上還能略低于市場(chǎng)價(jià)格。李偉淵還具有一定的施工專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能夠幫助承包商解決綠化及施工中遇到的技術(shù)問(wèn)題，這使他大受歡迎。同時(shí)，他牢牢把握市場(chǎng)脈搏，什么苗好銷(xiāo)，什么苗流行，他都心中有數(shù)，決不盲目種植。
李偉淵的苗木不少是供到香港的。一天他開(kāi)車(chē)運(yùn)貨，看見(jiàn)路邊一輛貨柜車(chē)上印著香港園藝公司的電話(huà)。回家后他立刻給這家公司發(fā)去介紹產(chǎn)品的傳真，幾個(gè)回合之后簽下了訂單。
投資綠化苗木機(jī)會(huì)寬廣
作為創(chuàng)業(yè)班中成績(jī)突出的成員，李偉淵的天香花木場(chǎng)被命名為深圳創(chuàng)業(yè)示范基地。他告訴記者，苗木培育門(mén)檻低。另外，深圳的市政道路、公園建設(shè)正在不斷拓展，都需要新生苗木。他建議小本投資者進(jìn)行嘗試。
--來(lái)源：【深圳商報(bào)】